宿泊施設の経営者・予約責任者様必見！
客・室単価 稼働率 利益率
を同時に向上させるには？
かつてのようなOTA主体の集客に限界を感じていませんか？
“施設の真の強み”で持続的に売れ続ける態勢を構築します。
ISSUES
「客・室単価を上げたい！」
「稼働率を上げたい！」
「利益率を上げたい！」
は宿泊施設にとっての永遠のテーマです！
かつてと違い、今やOTAはセールやクーポン前提の集客の場に様変わりし
施設の“強み”や“売り”で集客するのも年々難しくなってきていると感じます。
そんな時代だからこそ、
改めて既存集客態勢を見直し再整備しませんか？
CURRENT SITUATION
なぜ今、従来の集客手法が
「通用しなくなっている」のか？
OTAのセール競争やクーポン乱発に依存した経営は、
長期的なブランド力と利益率を著しく損なうリスクをはらんでいます。
「単価」と「稼働率」を阻む壁
客・室単価を上げるには…
真っ先に思い浮かぶのは宿泊料金の“値上げ”。とは言え、競合他館を考えるとなかなか決行しづらいのが実情であると思います。
また、部屋や料理の高価格ランクの予約件数を増やすのも単価向上に繋がりますが、販売割合は低価格ランク寄りになりがちです。
稼働率を上げるには…
真っ先に思い浮かぶのは“広告の強化”。とは言え、限られた見込み顧客を競合他館より獲得するには広告費過多が懸念されます。
また、現販路の他に新規で販路開拓をする方法もありますが、どのようにするのかノウハウを構築する時間が充分にないです。
「利益」と「現場」の板挟み
SOLUTION
しょうしゃ屋は
「客・室単価」「稼働率」「利益率」を
“同時に”向上させるご支援をしています！
「客・室単価」「稼働率」「利益率」３大テーマを向上させるにはそれぞれコツがあります。それらを向上させる当社の考えをお示ししますので、貴施設の状況と照らし合わして問題点を洗い出し、それらの解決に向けてご支援をいたします！
SOLUTION 01
貴社独自の強みの再定義
競合との価格競争から脱却するため、施設が持つ真の魅力を掘り起こします。単なるイメージアップではなく、「選ばれる理由」を明確にし、適正単価での販売を実現します。
SOLUTION 02
持続性の高い集客態勢の構築
OTAのクーポンや広告に依存せず、自社サイト経由の予約比率を高める仕組みを作ります。一過性のブームで終わらない、中長期的に安定して稼働する収益基盤を構築します。
SOLUTION 03
現場の負荷を考慮した実行支援
理想論を押し付けるのではなく、スタッフ不足に悩む現場のリアルに寄り添います。無理のない実務スケジュールを設計し、外部のプロとして実務を肩代わりしながら改善を進めます。
CONSULTING CASE
ご支援事例
数字が証明する変革のインパクト
同一施設様において、3カ月〜12カ月で
「単価」「稼働率」「利益」すべてに改善が見られた事例をご紹介します。
値上げをせず客単価を上げたい
支援開始3カ月
客単価・室単価の劇的向上
状況
低価格やお得感を推した集客になっている
施策
（詳細はカウンセリングでご紹介）
結果
平均客単価 前年同月比18.7%UP
平均室単価 前年同月比27.6%UP
閑散期の稼働を上げたい
支援開始12カ月
閑散期の底上げと年間稼働
状況
平日やオフシーズンの集客が乏しい 自然休館もザラ
施策
（詳細はカウンセリングでご紹介）
結果
年間稼働率 41.1%→46.6%
12月～3月稼働率 31.3%→38.5%
4月～7月､9月稼働率 43.5%→50.8％
8月､10～11月稼働率 48.3%→55.1%
自社公式サイトの予約を増やしたい
支援開始12カ月
公式サイト売上構成比の拡大
状況
物価高から利益が減り、クーポンや割引、送客手数料の負荷が高くなってきている
施策
（詳細はカウンセリングでご紹介）
結果
自社公式サイト年間売上
前年比 160.6%
総売上構成比 15.1%→24.4%
REASON
しょうしゃ屋が選ばれる5つの理由
01 課題解決力の向上
人材、ノウハウなど社内リソースのみでは解決困難な課題に対応
02 雇用・人材育成費の削減
賞与、法定福利費、福利厚生費等、雇用経費や育成時間を抑制
03 業務効率向上
従業員のマルチタスクを減らし、担当業務に集中させることが可能
04 新しいノウハウの蓄積
“現場の方々とともに” 課題解決の実行・定着まで中長期的に並走
05 定められた契約期間
有限契約なので必要なものを必要な時にだけ利用することが可能
一過性ではない、中長期的な
収益基盤の構築を実現します。
STEP
お申し込みまでの流れ
STEP 01
カウンセリング
・貴社課題の共有
・ご支援事例のご紹介
カウンセリングでは貴社状況の概要を伺いながら、状況改善に参考となる「弊社の考え方」をご紹介します。ご紹介した内容を元に貴社で実践していただいても構いません。
※貴社への具体的な「解決策の提案」はいたしません。
「社内で実践したが上手くいかない」
「理想に近づきたいが現在の社内リソースでは実現が難しい」
などの場合は②へお進みください
STEP 02
ご契約検討
・お見積り提示
・業務委託内容の確認
・開始日とご支援期間設定
・ご支援スケジュールの提示
・最終お見積り提示
・ご契約にあたっての懸念点やご質問
あらためて貴社の「理想（やりたいこと）」をすり合わせの上、ご支援内容と期間を設定し、その場でお見積りをいたします。
もちろん、ご検討の結果、「契約に進まない」こともできます
STEP 03
ご契約締結
・「業務委託契約書」と「秘密保持に関する覚書」に押印
STEP 04
ご支援開始
・弊社に公式サイト、各OTA管理画面のアクセス権付与
・弊社にサイトコントローラーのアクセス権の付与
・前年度、本年度前月までの各月総売上の共有
・本年度各月総売上目標額の共有
ご提示したスケジュール通りに進めます。
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